Pembimbing : Septiatul Laela

Abstrak:
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh perencanaan penjualan dan pengendalian piutang resiko piutang tak tertagih di perusahaan milik perkasa grup.

Teknik penelitian menggunakan data primer berupa kuesioner. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini merupakan 40 orang karyawan bagian penjualan dan piutang di Perkasa Grup yang tersebar di 6 Perusahaan. teknik analisis data untuk penelitian ini menggunakan regresi parsial dan berganda dan menggunakan software SPSS.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa perencanaan penjualan berpengaruh secara tidak signifikan secara parsial terhadap piutang tak tertagih dengan t hitung = 1,946 lebih kecil dari t tabel. Sedangkan pengendalian piutang berpengaruh secara signifikan secara parsial terhadap piutang tak tertagih dengan t hitung = 7,670 lebih besar dari t tabel. Perencaan penjualan dan pengendalian piutang berpengaruh secara signifikan secara simultan dengan F hitung = 43,883 lebih besar dari F tabel.

Kata kunci : Perencanaan penjualan, pengendalian piutang, piutang tak tertagih